业务员是我个人的第一份职业，是易创峰给了我这次机会，我很珍惜，我尽量做好每一件事情，但是有的时候不是你尽力就可以做好的，只能说尽力了以后就没有了遗憾。例如寻找客户，我只能尽力把我能做的做好，完善阿里巴巴，寻找排名靠前的免费推广网站，去推广自己的产品，当客户有需求的时候尽力解答，为客户提出完美的解决方案，用心呵护客户，让他感受我的真诚，我的服务。有的时候买的不仅仅是产品，也是一种服务。

    做好业务最关键的地方是看你如何与客户沟通了，刚出来的时候总觉得客户都是挑剔的，都是凶巴巴的老虎。这半年的业务工作让我感受到的是，不仅仅是我们需要客户，客户也需要我们，在我们的领域里，有的客户和小孩一样需要我们来指导，我们是互惠行为。
对产品的熟悉程度是很重要的。有的客户只知道他需要电源，但是不知道具体是什么样的，这个时候就需要业务们的专业知识去了解客户了，问客户对产品的具体要求，使用环境，出口哪些国家，通过这些了解，业务才能为客户整理出完善的产品需求。有的时候客户想的东西其实是一种概念性的，没有实质存在的，这个时候需要业务用专业知识去为客户解释这个不存在性，然后提出改变方案，去满足客户的需求。这些能力都源于业务对产品的了解程度。

    做业务需要的是坚持，记得当初来面试的时候，问我：你觉得你能坚持下去吗？可能一年你都出不了一个单。当时我很果断的说：能。我相信自己的吃苦耐劳能力。半年过去了，我曾经想过要放弃，我没做到当初的果断。业务是一条艰辛的道路，工作以后抗压能力很重要，不能抵抗住压力，你就无法坚持你的选择。刚出来的时候大家都很浮躁的，总觉得可能别的道路会更适合自己，总想出去闯，是公司给我提供了更大的平台，让我继续走下去。我在易创峰不仅仅学习到了业务知识，还锻炼了我的管理能力，作为一个领导所需要的素质很多，这些都是我远远不够的，缺乏能力走哪里都会碰壁的，如果我当初选择离开，可能我现在还在外面漂泊，无定所。刚出来的人无所谓工资，重要的是一个培养的环境。在易创峰每一个人都可以获得一个广阔的平台，只要你有能力你就可以得到更大的发展，鼓励机制也是我所喜欢的，我不喜欢那种无挑战，无压力的工作，我喜欢带挑战性的，这样才可以激发我的兴趣。有目标才会有动力，这个是大家都熟知的。

    年假到了，作为第一次出来工作的人而言，真心觉得想家了，第一次有这么强烈的回家欲望。不管大家在哪里过春节，我真心祝愿大家新年愉快，新年新气象，明年大家都能有更好的发展
                                                      
                                                     
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